Instagram после
1 сентября 2025:
Как вести законно и не терять клиентов
1 сентября 2025:
Как вести законно и не терять клиентов
Что изменилось, что теперь можно и нельзя публиковать и как перестроить блог, чтобы не потерять клиентов
Привет. Сегодня расскажу, как вести Instagram* после 1 сентября 2025. Сделаем это спокойно и без лишних рисков. Поэтому вы получите понятный план действий и готовые формулировки.
Meta (признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ). Материал информационный. Спорные формулировки лучше уточнять у вашего юриста.
Важно! Реклама – субъективная область. Оценка зависит от сотрудника ФАС и Роскомнадзора. Поэтому держим нейтральный язык, без эмоциональной окраски и превосходных оценок, и оставляем человеку выбор.
Коротко об авторе
Я – Женя Дикиджи, коуч ICF и специалист по продвижению. Помогаю экспертам выстроить устойчивую систему продаж без хаоса и выгорания. Работаю в рамках закона и правил площадок, без агрессии и давления. Устойчивые продажи держатся на спокойном темпе и понятных шагах.
Я не юрист. В работе опираюсь на разъяснения ФАС и Роскомнадзора и консультации юриста для инфопредпринимателей – Оксаны Коршуновой. Также всегда сверяю формулировки с первоисточниками. Поэтому рекомендации ниже понятны и применимы на практике.
Что изменилось с 1 сентября 2025
Любая реклама на ресурсах запрещённых/экстремистских организаций запрещена. Под это правило попадает и Instagram*. Ответственность несут и рекламодатель, и блогер. В результате за обычную интеграцию можно получить штраф.
Штрафы по КоАП:
Любая реклама на ресурсах запрещённых/экстремистских организаций запрещена. Под это правило попадает и Instagram*. Ответственность несут и рекламодатель, и блогер. В результате за обычную интеграцию можно получить штраф.
Штрафы по КоАП:
- для физлиц – до 2 500 ₽;
- для должностных лиц – до 20 000 ₽;
- для юрлиц – до 500 000 ₽.
Вести аккаунт можно – личный, экспертный и бизнес. Главное – чтобы размещённое не имело признаков рекламы. В этом далее и будем разбираться.
Работайте в формате информирования: рассказывайте о себе и перечне услуг спокойным языком. Спорные формулировки лучше проверять с юристом.
Работайте в формате информирования: рассказывайте о себе и перечне услуг спокойным языком. Спорные формулировки лучше проверять с юристом.
Реклама и информирование: простое объяснение
Важно: реклама в Instagram* запрещена. Информирование – можно. Поэтому важно различать эти две вещи.
Что считается рекламой:
Реклама выделяет один продукт и подталкивает к покупке. В тексте есть выгоды и призывы. Часто человеку не предоставляется выбор, а он должен быть.
Что считается информированием:
Информирование рассказывает о вас и всей линейке услуг спокойно, без эмоциональности. Можно указывать цены и условия как факты. Всё дело в том, что решение остаётся за читателем.
Важно: реклама в Instagram* запрещена. Информирование – можно. Поэтому важно различать эти две вещи.
Что считается рекламой:
Реклама выделяет один продукт и подталкивает к покупке. В тексте есть выгоды и призывы. Часто человеку не предоставляется выбор, а он должен быть.
Что считается информированием:
Информирование рассказывает о вас и всей линейке услуг спокойно, без эмоциональности. Можно указывать цены и условия как факты. Всё дело в том, что решение остаётся за читателем.
Быстрый тест:
- один продукт без альтернатив – реклама;
- перечень услуг и форматов – информирование.
Для инфо-предпринимателей и экспертов
консультации без риска:
Приглашать на консультации можно. Пишите спокойно и по фактам. Давайте перечень тем и форматов, а не одну тему. Цены указывайте как справку. Для продажи уводите в direct или другие площадки.
Риск начинается, когда вы зовёте на консультацию по одной конкретной теме. Это выглядит как продвижение одного продукта. Лучше дать выбор тем: стратегия, контент, упаковка, процессы. Можно указать длительность на выбор: 30 или 60 минут. Теперь это информирование, а не реклама.
Как сформулировать:
Примеры «Было → Стало»:
консультации без риска:
Приглашать на консультации можно. Пишите спокойно и по фактам. Давайте перечень тем и форматов, а не одну тему. Цены указывайте как справку. Для продажи уводите в direct или другие площадки.
Риск начинается, когда вы зовёте на консультацию по одной конкретной теме. Это выглядит как продвижение одного продукта. Лучше дать выбор тем: стратегия, контент, упаковка, процессы. Можно указать длительность на выбор: 30 или 60 минут. Теперь это информирование, а не реклама.
Как сформулировать:
- «Провожу консультации для экспертов. Темы на выбор: стратегия, контент, упаковка. Форматы и цены на сайте.
- «Консультации 30/60 минут, онлайн. Выберите тему из списка. Запись – через форму на сайте.»
- «Доступны консультации по рабочим вопросам: стратегия, контент, процессы. Подробности и расписание – на странице “Услуги”.»
Примеры «Было → Стало»:
- Было: «Только сегодня аудит системы продаж за 7 900 ₽ вместо 10 000. Жми.»
- Стало: «Провожу консультации, стратегические сессии и мастермайнды. Цены и детали – на сайте.»
- Было: «Консультация по построению стратегии продаж. Запишись сейчас.»
- Стало: «Консультации. Темы на выбор: стратегия, контент, упаковка. Запись – через форму.»
Признаки рекламы по ФАС (простыми словами):
- Сообщение адресовано неопределённому кругу лиц.
- Размещено публично и выделяет конкретный товар или услугу.
- Есть цель стимулировать интерес или покупку.
- Есть визуальное/текстовое выделение одного продукта среди списка.
- Используются призывы и оценочные эпитеты.
Что ФАС относит к информированию:
- Справочные и информационные материалы без призывов.
- Каталог товаров/услуг, оформленный в едином стиле и списком.
- Обзоры и аналитика без «лучший/№1» и без «купи».
- Раздел со спонсорами/партнёрами в виде логотипов.
- Отзывы в специальном разделе без призывов к покупке.
- Объявления о вакансиях.
Ниже инфографика от ФАС
Как отличить рекламу от другой информации в интернете
Розыгрыши и подписки: когда это реклама
- Собственный розыгрыш на своём ресурсе можно объявлять. Пишите коротко, без описания достоинств приза и без цен.
- Розыгрыш чужого товара с описанием его достоинств – риск. Такой пост могут посчитать рекламой.
- Призыв подписаться на свои каналы/соцсети – не реклама. Это информирование о ваших площадках.
- Призыв подписаться на чужой канал с описанием его товаров или услуг – скорее всего посчитают рекламой.
- Бесплатное размещение не спасает. Смотрят на содержание, а не на факт оплаты.
❌ Что теперь под запретом:
- Таргет Meta Ads. Любой запуск в Ads-кабинете.
- Реклама у блогеров: платно, бартер, «по дружбе».
- Призывы «Купи сейчас», «Закажи», «Успей».
- Посты и сторис про один продукт, если есть выделение выгод, оценки, баннеры или цель подогреть интерес.
- Превосходные оценки: «лучший», «№1», «самый эффективный».
- Репосты и закрепы старых рекламных интеграций после 1.09.2025.
- Публикации с реферальными ссылками и промокодами на чужие продукты.
- Рекламные публикации, размещённые безвозмездно: факт оплаты значения не имеет.
Что делать со старыми постами:
Удалять всё не требуют. Важно не распространять заново: не репостить, не закреплять в актуальных, не упоминать акции, действующие после 1.09.2025. Также алгоритмы могут снова поднять старый пост. Поэтому юристы советуют убрать свежие рекламные публикации последних месяцев.
Удалять всё не требуют. Важно не распространять заново: не репостить, не закреплять в актуальных, не упоминать акции, действующие после 1.09.2025. Также алгоритмы могут снова поднять старый пост. Поэтому юристы советуют убрать свежие рекламные публикации последних месяцев.
Если вы публикуете из‑за границы:
Правила тоже действуют, если ваши товары или услуги можно купить в РФ. Например, оплатить картой российского банка или получить доставку. В таком случае пост может попадать под запрет.
Правила тоже действуют, если ваши товары или услуги можно купить в РФ. Например, оплатить картой российского банка или получить доставку. В таком случае пост может попадать под запрет.
Кто следит и как проверяют:
За исполнением следят ФАС и Роскомнадзор. Очень многое зависит от оценки конкретных сотрудников федеральной антимонопольной службы, а также Роскомнадзора. Поэтому всегда пишем нейтрально и даём выбор без акцента на один продукт.
За исполнением следят ФАС и Роскомнадзор. Очень многое зависит от оценки конкретных сотрудников федеральной антимонопольной службы, а также Роскомнадзора. Поэтому всегда пишем нейтрально и даём выбор без акцента на один продукт.
Что можно и безопасно:
- Вести блог как личную страницу эксперта. Делиться опытом и процессом работы. Показывать кейсы с выводами и простыми шагами. Например, ортодонт – протоколы ухода; фотограф – разбор света или варианты позирования.
- Публикуйте перечень услуг, а не один продукт. Указывайте формат, длительность и цену фактами. Также добавляйте способы связи и запись. Пример: ортодонт – диагностика, консультации, гигиена; фотограф – портрет, репортаж, предметная.
- Делайте акции на несколько форматов сразу. Пишите список из двух-трёх услуг. Так нет акцента на одном предложении и ниже риск. Пример: «весь сентябрь действует скидка 20% на консультации, диагностику и гигиену»; «осенью – портрет, репортаж и обработка за 3900 ₽/час».
- Переводите людей на другие ваши площадки: Telegram, VK или на сайт. Лучше развивать многоканальность или хотя бы выбрать связку площадок, например: Инстаграм для информирования, а Telegram для продажи.
- Публикуйте отзывы в фактичном формате. Пишите: задача → что делали → что изменилось. Также добавляйте цифры и сроки, если уместно. Для медицинских услуг укажите, что случаи индивидуальны.
⚠️ Серые зоны: как действовать аккуратно:
- Reels. Ранжируются на неопределенную аудиторию и поэтому с ними нужно быть прям аккуратными. Акции можно, если это перечень из нескольких продуктов/услуг. Указывайте список в подписи или финальном кадре. Не выделяйте один продукт и не давите призывами.
- Кодовые слова. «Напиши 1 в директ» лучше заменить на живую фразу. Пишите: «Если откликается напишите «1» в директ».
- Ссылки. Ведите на страницу‑каталог с перечнем услуг/сайт. Ссылка на страницу одного продукта – риск и может считаться рекламой конкретного продукта. Безопаснее – список из нескольких форматов в едином стиле.
Один продукт/услуга: можно ли писать отдельно:
Можно, если это справка без продвижения: краткое описание, состав, технические характеристики, формат проведения. Без оценок и выгод.
Пример: «Стратегическая сессия. Формат: онлайн, 90 минут. Задачи: аудит текущих точек роста. Подходит для…».
Риск, если вы подчёркиваете преимущества или используете яркое оформление. Даже без цены и призыва это может выглядеть как реклама одного продукта.
Нельзя, если есть оценочные слова («лучший», «самый эффективный»), баннеры/таймеры, обещания и скрытые призывы.
Как снизить риск
Можно, если это справка без продвижения: краткое описание, состав, технические характеристики, формат проведения. Без оценок и выгод.
Пример: «Стратегическая сессия. Формат: онлайн, 90 минут. Задачи: аудит текущих точек роста. Подходит для…».
Риск, если вы подчёркиваете преимущества или используете яркое оформление. Даже без цены и призыва это может выглядеть как реклама одного продукта.
Нельзя, если есть оценочные слова («лучший», «самый эффективный»), баннеры/таймеры, обещания и скрытые призывы.
Как снизить риск
- Подавайте материал в серии: «3 формата работы», где ваш продукт – один из пунктов.
- Давайте сравнение без оценок: чем форматы отличаются по длительности и задачам.
- Заканчивайте нейтрально: «Подробности – на странице “Услуги”».
Отдельно хочу по кодовым словам подсветить:
Разъяснений пока от контролирующих органов на этот счёт НЕТ. Но, и запрета тоже.
Поэтому каждый эксперт будет для себя сам решать использовать этот способ или нет. Однозначно необходимо следить за появлением свежей информации по этому поводу.
Разъяснений пока от контролирующих органов на этот счёт НЕТ. Но, и запрета тоже.
Поэтому каждый эксперт будет для себя сам решать использовать этот способ или нет. Однозначно необходимо следить за появлением свежей информации по этому поводу.
📝Чек‑лист адаптации профиля:
1) Шапка профиля
1) Шапка профиля
- Уберите лозунги и «купи».
- Коротко напишите: кто вы и чем занимаетесь.
- Добавьте ссылки на Telegram (или другую площадку, где планируете прогревать и продавать) и сайт с перечнем услуг.
- Уберите посты про один продукт или оформите их максимально аккуратно в информативном стиле (примеры давала в статье выше)
- Покажите линейку форматов.
- Публикуйте статьи, инсайты и истории с выводами.
- Удалите разделы с одним продуктом.
- Добавьте: «Услуги», «Обо мне», «Кейсы», «Отзывы», «Полезное».
- В «Услугах» давайте перечень из нескольких форматов. Без акцента на одну услугу.
- Ставьте обучающий и смысловой формат.
- Объявляйте акции только списком из нескольких услуг. Не выделяйте один продукт. Цены – как факты.
- Делайте акции на несколько форматов.
- Пишите спокойные формулировки без давления.
- Не используйте лендинг одного продукта.
- Сделайте страницу‑каталог с перечнем услуг в одном стиле (примером может служить мой сайт: https://dikidzhi.ru/ )
- Ссылка из шапки ведёт на каталог, а не на одну услугу.
- Ссылки из постов/сторис – на «Услуги» или «Материалы», не на «одну услугу».
- Относитесь к Instagram как к витрине.
- Прогрев и продажи ведите в Telegram/VK/на сайте.
Ссылки и сайт: как действовать безопасно:
Правило каталога
❌ Пример рискованной карточки Название: «Аудит системы – лучший результат». Текст: «Только сегодня, скидка, жми». Всё это признаки рекламы.
Правило каталога
- Ведём на страницу с перечнем нескольких услуг.
- Карточки оформлены одинаково. Нет «хит продаж», «лучший» и ярких баннеров.
- Названия спокойные: «Консультации», «Стратегические сессии», «Мастермайнд».
- Ссылка на лендинг одной услуги из поста или шапки.
- Таймеры, «только сегодня», «осталось 3 места».
- Большие баннеры одной услуги на каждой странице.
- Сделайте общую страницу «Услуги». Опишите подход и возможные темы.
- Добавьте ещё 2–3 формата взаимодействия: «Консультации», «Разбор», «Диагностика». Даже если открыта только одна услуга, список даёт выбор и снижает риски.
- Нейтрально: «Подробнее», «Оставить заявку», «Задать вопрос».
- Не используем: «Купить сейчас», «Жми», «Успей».
❌ Пример рискованной карточки Название: «Аудит системы – лучший результат». Текст: «Только сегодня, скидка, жми». Всё это признаки рекламы.
Макеты постов для быстрой адаптации:
A. О себе и линейке (информирование):
Покажу на своём примере: «Я работаю с экспертами и проектами. Форматы: стратегические сессии, аудиты систем продаж и воронок, мастермайнды, сопровождение. Запись и цены на сайте. Вопросы – в Telegram. Ссылки на сайт и TG в шапке профиля.
B. Кейс без призыва:
Проект: ниша, задача клиента, что делали, какой результат получился. Пишем выводы и уроки. Без слов «лучший» и без призывов «купить». Так текст остаётся информированием.
C. Анонс бесплатного материала:
Вышел гид по теме. Кому полезен и что внутри. Ссылка – в профиле или в Telegram. Обещаний результата нет.
A. О себе и линейке (информирование):
Покажу на своём примере: «Я работаю с экспертами и проектами. Форматы: стратегические сессии, аудиты систем продаж и воронок, мастермайнды, сопровождение. Запись и цены на сайте. Вопросы – в Telegram. Ссылки на сайт и TG в шапке профиля.
B. Кейс без призыва:
Проект: ниша, задача клиента, что делали, какой результат получился. Пишем выводы и уроки. Без слов «лучший» и без призывов «купить». Так текст остаётся информированием.
C. Анонс бесплатного материала:
Вышел гид по теме. Кому полезен и что внутри. Ссылка – в профиле или в Telegram. Обещаний результата нет.
Резюме:
- Реклама в Instagram* запрещена с 1.09.2025. Штрафы – до 500 000 ₽ для юрлиц.
- Безопасный путь – информирование и перечень услуг вместо одного продукта.
- Instagram – витрина. Продажи и прогрев переносим на другие площадки в Telegram/VK/др.
- В статье есть чек‑лист, макеты и готовые формулировки – можно внедрять.
Можно внедрить всё самому или присоединиться к мастермайнду. И в группе работать над переупаковкой и перестраивать систему продаж под новые правила. Вместе проще держать темп и не выгорать. Ниже немного расскажу о мастермайнде, читай если заинтересовало.
Коротко о Мастермайнде:
Рабочая группа, не курс и не наставничество. Приходите со своими задачами и инструментами. Делаем шаги, держим фокус, двигаемся без перегруза. Встречи раз в неделю по 2 часа, маленький состав (максимально до 8 человек; цель 4-6 чел).
🚀 Группа «Фокус на продвижение»
Собираем систему по новым правилам. Связка контента и предложений, безопасные формулировки, переход в Telegram/на сайт, переупаковка аккаунта. Работаете над тем, что конкретно вам необходимо.
🤸♀️ Группа «Фокус на ресурс»
Темп, границы, устойчивость, баланс. Планируем нагрузку, бережём внимание, устраняем лишнее. Поддержка от группы и короткие отчёты. В результате работать становится стабильнее.
Участие в любой группе: 10 000 ₽/месяц. Оплата ежемесячная, а не единоразовая. Мастермайнд рассчитан на 3 месяца.
Опция «Две группы»
Подходит, если нужны и продвижение, и ресурс. Можно идти параллельно. Комплексный подход.
Выгодный тариф: 15 900₽/мес
Рабочая группа, не курс и не наставничество. Приходите со своими задачами и инструментами. Делаем шаги, держим фокус, двигаемся без перегруза. Встречи раз в неделю по 2 часа, маленький состав (максимально до 8 человек; цель 4-6 чел).
🚀 Группа «Фокус на продвижение»
Собираем систему по новым правилам. Связка контента и предложений, безопасные формулировки, переход в Telegram/на сайт, переупаковка аккаунта. Работаете над тем, что конкретно вам необходимо.
🤸♀️ Группа «Фокус на ресурс»
Темп, границы, устойчивость, баланс. Планируем нагрузку, бережём внимание, устраняем лишнее. Поддержка от группы и короткие отчёты. В результате работать становится стабильнее.
Участие в любой группе: 10 000 ₽/месяц. Оплата ежемесячная, а не единоразовая. Мастермайнд рассчитан на 3 месяца.
Опция «Две группы»
Подходит, если нужны и продвижение, и ресурс. Можно идти параллельно. Комплексный подход.
Выгодный тариф: 15 900₽/мес
Договор оферты
Политика конфиденциальности
Согласие на обработку персональных данных
Самозанятая: Дикиджи Евгения Владимировна
ИНН: 691369863468
ЮГО-ЗАПАДНЫЙ БАНК ПАО СБЕРБАНК
Р/C: 40817810930064123137
БИК: 046015602 К/C: 30101810600000000602
E-mail: jenia.dikidzhi@yandex.com
Телефон: +7 (928) 406-22-01
Политика конфиденциальности
Согласие на обработку персональных данных
Самозанятая: Дикиджи Евгения Владимировна
ИНН: 691369863468
ЮГО-ЗАПАДНЫЙ БАНК ПАО СБЕРБАНК
Р/C: 40817810930064123137
БИК: 046015602 К/C: 30101810600000000602
E-mail: jenia.dikidzhi@yandex.com
Телефон: +7 (928) 406-22-01
